Sales Manager*in (w/m/d) Software for Insurances (hybrid/Berlin)

WAS DICH ERWARTET

Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.

Deine Aufgaben

Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz.

End-to-End Sales-Prozess
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
- Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
Kundenberatung & Lösungsverkauf
- Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
- Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
- Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
Pipeline- und Forecast-Verantwortung
- Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
- Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
- Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
Stakeholder- und Buying Center Management
- Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
- Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung
- Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
- Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern
- Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing

WAS DU MITBRINGST

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift

WAS WIR BIETEN

Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch ein hohes Maß an Eigenverantwortung, einen persönlichen Entwicklungsplan, Weiterbildungsbudget und ein reger Austausch unterschiedlicher Kompetenzen innerhalb des Teams
Ein modernes Arbeitsumfeld, das Transparenz und Synergien durch agile Methoden und Goal Setting Workshops fördert
Ein hybrides Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, von zu Hause, im Ausland oder in unserem Office in Berlin Mitte zu arbeiten
Regelmäßige Team Lunches, Events sowie unsere vierteljährlich stattfindende Teamwoche
Eine attraktive Vergütung, diverse Perks sowie die Hardware, die du brauchst, um deine Ideen und Aufgaben bestmöglich umzusetzen

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Über uns

Die EMIL Group ist eine schnellwachsende B2B Software-as-a-Service Firma aus Berlin und hat sich zum Ziel gesetzt, sich mit moderner und flexibler Technologie als Backbone für die europäische Versicherungsindustrie zu etablieren (eine der bedeutendsten Industrien Europas mit €1,25 Bill. Umsatz). Unsere Technologie wird bereits von diversen Enterprise Kunden (> €1 Mrd. Umsatz) lizenziert. Mit top-tier Investoren an Bord und einem erfahrenen Team (u.a. ex-AWS/Google) bauen wir die Standard-Infrastruktur für InsurTechs und Versicherungen auf - ähnlich wie Mambu es für FinTechs und Banken geschafft hat (Bewertung > €5 Mrd).